市场篇：超级明星+折扣

　　采用明星偶像做产品代言人是日本品牌近两年风行的推广模式，特别是最大宗的主打单品- -口红，只要选对了人，绝对是名利双收。以佳丽宝的Testimo为例，一口气便打出了松雪泰子、藤原纪香、稻森泉三大超人气女明星牌，创下了2个月销量高达213万支的疯狂业绩；高丝集团的VISEE，把安室奈美惠换成涩谷高校教主滨崎步，一下子就破了纪录，曾在48小时内狂卖50万支唇膏，在日本彩妆市场上画了一个巨大的惊叹号!

　　去年在日本化妆品界掀起热烈话题的英国Boots及法国LVMH集团Sephora，业绩并不如预想中的好。受制于日系品牌的强势围攻是原因之一，价格偏高则是乏人问津的主因。Boots在英国是十分平民化的化妆品＆药店的连锁店，到了日本却摇身一变成为昂贵的化妆精品屋，平均定价是英国的一至两倍，很难吸引已成美容精的日本美眉们。

　　Sephora的日本店分为3个楼层，气势便少了一半。1楼卖的是日本美眉最不重视的香水，2楼是彩妆部，3楼才是护肤品部，这种产品设置方式不符合日本美眉的消费习惯，所以商店人气不旺。加上所售品牌以日系品牌为主(绝对与巴黎、纽约的Sephora店大相径庭)，而且没有任何折扣(一般的日本百货公司只要持VIP卡，选购化妆品时会有3%- 5%的折扣)，因此，日本美眉大多是在Sephora试用后又转向其专柜选购了，业绩自然是乌鸦鸦一片。

　　品牌篇：美白+绿色

　　美白：永远的议题

　　美白是永远的议题，从夏走到秋，美白热潮不减。目前彩妆市场人气最旺的是苏菲娜美白精华霜，它含有厚生省刚通过的第6个美白新成分- -甘菊萃取物，最新美白科技是它热销的主要原因。与夏季相比，局部加强的美白产品在秋季显得格外生机勃勃。圣罗兰、桑丽卡的美白褪斑笔、IPSA的捷白精华液及捷白调理面膜、倩碧活颜净白修护霜、品木宣言、高丝黛珂、雅男士均有类似单品在秋季上市，市场反应热烈。

　　自从兰蔻炒热了夜间美白概念后，佳丽宝、资生堂、高丝都有雷同概念产品上市，预防＋修补的24小时全天候美白，已成为了新人类的美白新口号。

　　深层海水：给彩妆市场火上浇油

　　受植村秀海洋深层水的影响，1999到2000年间日本出产了不少以高知县室户海峡的深层海水为号召点的化妆品，从矿泉水、化妆水、乳液到乳霜，甚至卸妆棉都在强调是由纯净的海洋深层水制成，同时，以水为基调的专柜品牌及商品也跟着走红起来。

　　秋季干燥，皮肤自然要多"喝"水、多保湿。以海水为主诉求点的H2O＋、佳丽宝旗下的Lunasol推出的水凝霜保养品的业绩不俗，雅诗兰黛、高丝、资生堂也不甘示弱，看来这股"水深火热"还得流行好一阵子。

　　足部保养品：流行的脚步

　　日本美眉早就迷恋脚底按摩了，除了大街小巷林立的脚底按摩、穴道治疗外，相关的足部保养电子及非电子类产品也比比皆是。超市里卖得火爆的足部保养品在今秋走向了专柜，成为专柜品牌里的重点产品。

　　强调中国传统配方概念的Ayura将一系列的足部保养新品配合穴道按摩及运动推出，提出了美足美容之道，引起了美容界的极大关注。新宿伊势丹新开的地下一楼中有瑞士品牌Mavala整系列足部保养品，生意相当不错。

　　SPA用品：搞搞新意思

　　强调身、心、灵合一的SPA，特别合爱泡澡的日本美眉的胃口。目前最受瞩目的是来自英国的Lush，以食品店的方式进行经营，现场所有的保养品及沐浴用品都是用新鲜的花果、蔬菜及食材制成，完全不含防腐剂。肥皂做得像奶酪块，保养品放在盒子里，按公克计算，现切现舀现称现卖，新鲜看得见，保存期只有3个月，脸部保养品还要放在冰箱中保存，如同食品般讲究。取的名字也十分意思："桃子SOS "、"发誓"、"爱恋肌肤" ... ...新奇有趣的名字加上漂亮优雅的缎带包装让Lush的东西奇货可居、价格不菲- -脸部乳液平均75克售价1500日元。在新宿伊势丹地下一楼及自由之丘均有不小的柜位及专卖店，而且一直是人潮汹涌。

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