去年双十一预购第2天，美妆护肤代运营商丽人丽妆共享了如此一组数据信息：Whoo天猫旗舰店当天预购超7亿元，增长率243%；天气丹成为天猫面部护理护肤品套装第top1，售出42万套，销售额超2-10名之和。

　　数据信息表明，在随后的双十一，Whoo后“天气丹花献礼盒”成交额破10亿元，不但让丽人丽妆双11成交额破30亿元（2019年，丽人丽妆收入为38.74亿元），更帮助Whoo成为仅次于雅诗兰黛、巴黎欧莱雅和兰蔻的天猫美妆top4知名品牌。

　　对Whoo自身来讲，10亿元主要代表着哪些？它等同于其在国内网上销售市场四分之一的护肤品套装年销售总额。维恩咨询数据信息表明，在2019年11月-2020年10月的12个月里，Whoo共网上上售出了39亿元肌肤护理护肤品套装，市场份额为6.9%，超第二名的SK-II13亿元，位列第一。

　　“用whoo的护肤品套装来送礼物最好不过了，外包装好看，性价比非常高。”在肌肤护理喜爱者晓斌来看，Whoo护肤品套装卖得好，其礼物效用的精准定位有目共睹。现阶段，在whoo天猫官方旗舰店，销售量前十的商品链接中，九个是套装。

　　国产货护肤品套装霸者百雀羚比资生堂、兰蔻更擅长

　　与兰蔻、雅诗兰黛等大牌的畅销品管理策略不一样，Whoo主推的市场营销策略十分明确——聚焦点护肤品套装，而这也为其在大促中根据买赠打折，留够了想像区域。比如，今年大促中，经常出现在各大主播直播间的天气丹礼盒到手价1390元，与此同时配赠了天气丹6套装、3盒秘贴精华3套装及其洁面两件套赠品，换算出来等同于3折。

　　护肤品套装市场份额是彩妆套装的20倍

　　跨品类看，网上肌肤护理护肤品套装557亿的市场份额，等同于网上彩妆套装的20倍，网上防晒品类的6倍；网上洗发水的2倍，无疑，这也是个极大的销售市场，与此同时也是国货品牌整体实力最強，发展潜力较大 的销售市场。

　　以彩妆护肤品套装为例，以往一年，肌肤护理护肤品套装卖得算不上优异的兰蔻，占据了网上彩妆护肤品套装十分之一的市场份额，位列第一，仅花西子一个国货品牌进入了彩妆护肤品套装销售额前十，十强中的别的外资知名品牌分别为纪梵希、圣罗兰、3CE、MAC、阿玛尼、雅诗兰黛、悦诗风吟和美宝莲。